Има ли човек, който да одобрява ценовата политика на Apple?
Не всички разбират защо продуктите на компанията са толкова скъпи, но аз съм абсолютно убеден, че едва ли някой ще бъде много разочарован, ако от Купертино преосмислят тази политика и направят продуктите малко по-евтини.
От друга страна, едва ли много хора си дават сметка, че тези продукти, можеха да бъдат и доста по-скъпи, отколкото струват в момента. И причината не е в това, че компанията се ръководи от филантропи, а защото има един изключително важен човек, който заема изключително важен пост, и чиято работа е да защитава интересите на Apple, и да увеличава печалбата на компанията.
Този човек се казва Джони Блевинс – вицепрезидент по доставките. Той е в компанията от 2000 г., а преди това е работил в IBM с Тим Кук. В началото на кариерата си, Блевинс e ангажиран със закупуването само на основните компоненти, които са необходими за работата на компанията, но доста бързо се изкачва в йерархията.
Той прави име, в резултат на петгодишна сделка за доставка на memory чипове, която се оказва изключително изгодна за Apple. В резултат на тази сделка, му се възлагат и по-важни проекти.
КАК APPLE СПЕСТЯВА ОТ ЗАКУПУВАНЕТО НА ТЕХНОЛОГИИ
Като цяло, цените на които Apple плаща компонентите са доста под пазарните. А работата на Blevins е точно тазкава – да се сключи договор за доставка, при възможно най-изгодните за Apple условия. За да направи това, той не подбира средства, като често блъфира различните доставчици. Според него, дори спестяването на 10% от компоненти, ще доведе до по-големи печалби за корпорацията, отколкото голям обем продажби.
Тази позиция се споделя и от Тим Кук, който според The Wall Street Journal много цени Блевинс за неговата педантичност и смелост в преговорите с доставчиците.
За методите, които Блевинс използва в преговорите, отдавна се носят легенди, но един от важните моменти в биографията му, който го характеризира възможно най-добре, са преговорите за доставката на защитни стъкла за iPhone.
Тогава Блевинс събира представители на няколко компании в един бизнес център, но в различни конферентни зали, и непрекъснато снове между тях, в търсене на най-добрата цена. Постига успех, и Apple спестяват десетки милиони. В много отношения той откровено блъфира, и кара някои доставчици да мислят, че сделката им се изплъзва, и те започват да правят отстъпки.
КАК СЛУЖИТЕЛИТЕ НА APPLE БЛЪФИРАТ
Понякога обаче, блъфовете се обръщат срещу Apple. Преди време, Blevins най-нагло и безцеремонно лъже ръководството на TSMC, които произвеждат процесорите за iPhone и iPad, че Apple и Qualcomm са постигнали споразумение, според което, тайванската компания е освободена от плащане на патентни такси на Qualcomm. Той е толкова убедителен, че тайванците спират плащанията към Qualcomm, които моментално завеждат дело и TSMC са “глобени” с 8 милиарда долара!
По същия начин той се държи и в преговорите с ръководството на Japan Display, от които Apple поръчват дисплеи за своите смартфони. Блевинс убеждава адвокатите на японската компания да подпишат споразумение за неразгласяване на договора, което по-късно има сериозни последици за тях. По неизвестна причина, мениджър на Japan Display публикува договора с Apple.
Без да губи време, Блевинс отлита за Япония, привиква топ-мениджъра, нарича го “идиот”, и го заплашва с глоба от 5 млн. долара, която Japan Display изплаща под формата на безплатни дисплеи.
Съдейки по тези истории, можем да заключим, че Blevins, освен ексцентрична личност, е и доста безцеремонен, когато трябва да осигури на Apple евтини компоненти, съответно и по-висока печалба за компанията.
