“AI не убива SEO, принуждава го да израсне!”, коментира Веселина Енчева, която ще участва в открития панел “SEO in the Age of AI” на SERP Conf. Sofia 2026.
Докато част от индустрията още спори дали AI е „убиецът на органичното търсене“ или „най-голямата възможност“, реалността вече е различна. Потребителите не въвеждат ключови думи. Те водят разговори. Не отварят десет таба. Получават синтезиран отговор. И в 75% от случаите изобщо не напускат интерфейса.
В навечерието на SERP Conf. Sofia 2026 разговаряме с един от панелистите в открития панел „SEO in the Age of AI“ за това как AI променя видимостта, KPI-ите, доверието и начина, по който измерваме успеха в дигиталния маркетинг.
Дали AI убива SEO? Или просто елиминира посредственото? Разговаряме с Веселина Енчева, участник в открития панел “SEO in the Age of AI” на SERP Conf. Sofia 2026, която ще се проведе на 25 март 2026 г.
За много специалисти в индустрията AI е или “убиецът на SEO”, или “най-голямата възможност”. Вие на коя страна сте и защо?
AI не убива, а по-скоро принуждава SEO да ускори “израстването” си. Онази версия на SEO, при която беше достатъчно да напълниш страниците на сайта с ключови думи, да купиш линкове със съмнително качество и да чакаш трафик, наистина е мъртва и то още преди потребителите да започнат за задават въпросите си в AI платформите. Но SEO като възможност да свържеш бранда си с точния човек в точния момент не само оцелява, а става дори по-важно от преди.
Данните го потвърждават: AI Overviews намаляват кликовете към първата позиция с около 58% (Ahrefs, февруари 2026). Това звучи плашещо, но само ако си останал в парадигмата “трафик на всяка цена”.
Монетата обаче има две страни. Отново по данни, цитирани в блога на Ahrefs, посетителите на сайтовете, дошли от AI search, конвертират до 23 пъти по-добре от класическия органичен трафик. По-малко посещения, но от хора, които знаят какво търсят и са готови да предприемат действие – за мен това не е “убийство”, а възможност за растеж.
Ако трябва да избера “страна”, за мен AI е най-голямата възможност, но само за тези, които са готови да преосмислят какво е “успех” в дигиталния маркетинг.
В CreateX ръководите интегриран модел, в който SEO, PPC и Email маркетингът работят заедно. Как AI промени начина, по който тези канали си взаимодействат? Има ли риск AI да “счупи” връзката им, ако за всеки канал се оптимизира поотделно?
В CreateX винаги сме работили с убеждението, че маркетинг каналите дават най-добри резултати, когато работят заедно. AI не променя този принцип. Напротив, холистичният подход става още по-важен, тъй като ако оптимизираме всеки канал изолирано, рискуваме да разказваме различни истории на един и същи човек. И да загубим доверието му.
Нужна е обща стратегия: SEO захранва видимост и разпознаваемост на бранда, PPC покрива тези моменти, когато AI “изяжда” органичните кликове от традиционните търсачки, а email маркетингът работи с аудиторията, до която вече сме достигнали и е взаимодействала с бранда ни, независимо от кой канал.
AI не “чупи” връзката между различните канали, а ни дава повече възможности да откриваме и използваме pattern-и при анализа на данни за представянето на кампаниите и подходите ни. И на практика добавя още една допирна точка с потребителите.
Какво е най-изненадващото нещо, което сте открили за промяната в потребителското поведение, откакто AI search стана mainstream?
Първата изненада е колко бързо хората промениха начина, по който формулират заявките си за търсене на информация. От 3–5 ключови думи в традиционните търсачки до промптове от 20+ думи в ChatGPT – потребителите вече водят цели разговори, а не просто въвеждат отделни фрази.
Изненадващо е и доверието, което се гласува на синтезирани отговори, обобщаващи информация от няколко различни източника. Няма нужда да отваряш 10 таба и сам да сравняваш, AI го прави вместо теб.
Удобно, безспорно, но тук се появява и въпросът за отговорността.
Ако AI изгради отговора си върху определен източник и информацията е остаряла или неточна, последствията не се ограничават до посетителите на един сайт, те се разпространяват в мащаб.
Затова доказаната достоверност и актуалността на съдържанието вече не са само въпрос на добра практика, а предпоставка за това дали AI изобщо ще го включи в отговорите си. А за брандовете това означава, че изграждането на авторитет е входен билет към новата AI дигитална реалност – без него просто не участваш в разговора.
Какви нови KPI са влезли в работата ви? Как измервате успеха днес?
Класическите показатели като позиции в резултатите на търсачките, органичен трафик, ангажираност на потребителите в сайта, реализирани конверсии остават важни, но вече не разказват цялата история. Затова добавихме и нови измерители за успешното представяне на стратегиите ни и проследяваме KPIs, пряко свързани с AI.
Първата новост е AI Visibility. С обновения SERP features филтър в Ahrefs Site Explorer, който използваме, можем да видим точно за кои от ключовите ни думи се появяват AI Overviews. С допълнителен филтър виждаме и за кои от тези заявки нашият сайт е сред цитираните източници в самия AI отговор. Когато съпоставим тази картина с данните от Search Console за показвания и кликвания, получаваме ясна представа къде AI вече поема трафика и къде трябва да променим подхода си.
Проследяваме и съотношението между показвания и кликвания (Impressions vs. Clicks) в Google Search Console. Когато показванията растат, а кликовете спадат, това е ясен сигнал, че AI вече отговаря на заявката вместо нас. Не го третираме като загуба, а като промяна, която изисква различен подход към съдържанието.
Все по-важна метрика е растежът на търсенията по име на бранд (branded search). Когато потребител срещне бранда в AI отговор, следващата му стъпка често е да потърси името му директно в Google.
Може би един от най-значимите за бизнесите показател, който следим внимателно, е трафикът от препратки от AI платформи – посещения на сайта, дошли от ChatGPT, Perplexity и други. Обемът все още е малък, но поведението е различно: тези потребители са много по-ангажирани и склонни да продължат към следваща стъпка по пътеката до конверсия.
И нещо, което стана възможно едва от февруари тази година — новият AI Performance репорт в Bing Webmaster Tools. За първи път виждаме кои наши страници са цитирани в AI отговорите на Copilot и Bing, и за какви запитвания. Самото знание кое съдържание AI избира е изключително ценно.
Какво означава на практика “да оптимизираш за AI”? На кое да се наблегне?
“Оптимизация за AI” звучи абстрактно, но на практика е продължение на нещо, което добрите SEO специалисти са правили винаги – осигуряване на възможност полезно, ясно и достоверно съдържание да достигне до аудиторията, за която е предназначено. Разликата е, че AI вдига стандарта и наказва посредствеността по-бързо от преди.
Структурата и яснотата стават решаващи. AI системите извличат информация предимно от началото на текста. Данните показват, че 44.2% от цитиранията идват от първата трета на страницата (Growth Memo, февруари 2026, цитирано в Position Digital). Ако най-важното е заровено в края, AI просто ще го пропусне.
Конкретиката тежи повече от общите приказки. AI моделите предпочитат съдържание с висока плътност на факти, имена и данни. Цитират ни по-често, когато използваме ясен, дефинитивен език и балансираме между факти и експертно мнение.
Техническото SEO остава фундамент. Структурирани данни (schema markup), бързо зареждане, правилна архитектура на сайта. Добрата оптимизация продължава да е входна врата към света на AI.
Актуалността е задължителна, не пожелателна. 76.4% от най-цитираните страници са обновени в последните 30 дни. Съдържание, което не се поддържа актуално, постепенно изчезва от AI отговорите.
И накрая, две неща, които излизат отвъд класическото SEO. Първо, присъствието в множество платформи: Wikipedia, Reddit, YouTube, LinkedIn и другите социални мрежи са източници, от които AI черпи информация. В CreateX работим по стратегии, които покриват цялата екосистема, не само собствения сайт на клиента. И второто е инвестицията в разпознаваемост и авторитет чрез PR, стойностни партньорства, експертно позициониране. AI предпочита брандове, които познава и на които “се доверява”.
Ще бъдете сред панелистите в открития панел “SEO in the Age of AI” на SERP Conf. Sofia 2026. Без да разкривате всичко – какъв е най-провокативният въпрос или теза, която ще защитавате на панела? И защо смятате, че точно сега е моментът за тази дискусия?
Ние все още гледаме AI search през призмата на класическото търсене, но реалността е много по-интересна. В AI Mode хората провеждат разговори, като в 75% от сесиите никога не напускат интерфейса. Те не “търсят”, а “разговарят” с търсачката. И ние все още нямаме добри методи да анализираме това поведение.
Въпросът, който би било интересно да се постави за разглеждане и който смятам, че би бил изключително ценен като дискусия, е Какви методи за анализ на потребителското поведение в AI платформите имаме на разположение и какви ни липсват? Какво би било, ако можехме да анализираме какво се търси, как се формулират запитванията, как хората взаимодействат с отговорите, кога и защо кликват (и кога не кликват) върху линковете на цитираните източници? И как бихме могли да превърнем тези данни в реални стратегически решения с измерим бизнес резултат?
Точно сега е моментът за тази дискусия, защото сме в преходен период. AI отдавна вече не е експеримент, а част от ежедневието ни, но инструментариумът ни за разбиране на потребителското поведение в платформи като ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity, Google AI Overviews, AI Mode и др. все още е едва прохождащ.
Агенциите и брандовете, които първи изградят работещи модели за анализ на това поведение, ще имат сериозно конкурентно предимство.
AI не унищожава дигиталния маркетинг, а вдига летвата.
По-малко кликове, но по-ангажирано взаимодействие. По-малко шум, но повече авторитет. По-малко манипулации, повече доверие. В новата реалност печелят брандовете, които мислят стратегически, изграждат разпознаваемост и присъстват не просто в резултатите, а в самия разговор.
Големият въпрос вече не е „Как да бъдем първи в Google?“, а „Как да бъдем източникът, който AI избира да цитира?“
Ще научим отговора на SERP Conf. Sofia 2026!
