Китай разкрива необятни възможности за успешен бизнес и растеж – само на една ръка разстояние, но с правилния подход!
Средите на бизнеса и предприемачеството предоставят възможности за срещи с невероятни и вдъхновяващи личности, които градят мостове между култури, разкриват нови хоризонти и перспективи!
С такова очарование на екомерс среща, на която приятели споделяха за своето вълнуващо приключение в Китай, открих – Десислава Дончева – председател на управителния съвет на Българо-китайската камара за индустриално развитие.
Китай е страна, за която можем да чуем всякакви мнения, но будните хора ще поставят фокус върху възможностите, от които да се възползват, като се съобразят с подводните камъни, за които да бъдат бдителни и внимателни!
Наш гид по пътя на успешното бизнес сътрудничество с Китай е Деси Дончева – с дългогодишен опит в осъществяването успешен бизнес с китайски компании, която познава добре историята на страната, социално-икономическия път на развитие, който определя и бизнес климата и възможностите, от които можем да се възползваме всички ние – предприемачи в България.
Деси, благодаря ти за приетата покана да ми гостуваш! Сподели какъв и кога беше първия ти досег с Китай, който те очарова и разбра, че започва една голяма любов от твоя страна към тази изумителна хилядолетна култура?
През 1993 година, по работа заминах за Хонг Конг, и това беше първият ми досег с китайската култура. Още от самото начало усетих, че съм се потопила в една съвсем различна цивилизация – друга култура, в която бизнесът и конфуцианската философия бяха преплетени в едно цяло.
Това беше първият момент, в който почувствах истинско влечение към Китай. По-късно, през 2014 година, посетих Шанхай и впечатленията ми се затвърдиха. Икономическото развитие и новите технологии, внедрени в ежедневието на хората, разкриваха един наистина различен свят с огромни обществени ползи.
Ах, това са над 30 години любов! Но в кой момент усети, че българският бизнес се нуждае от мост и подадена ръка за осъществяването на успешен бизнес с китайски партньори?
Както българският, така и китайският бизнес се нуждаят от мост за сътрудничество и подкрепа, осигурени от организации като нашата.
В България има множество търговски камари, които подпомагат бизнеса, но конкретно ориентирани към Китай – те бяха малко и не успяваха да отговорят на всички нужди на бизнеса от двете държави.
Причината за това е голямата територия на Китай и сложността на пазарите, от една страна, и хилядите китайски предприемачи с интерес към партньорства с български фирми, от друга.
Реципрочни на нашите търговски камари в Китай са Комитетите за промотиране на международната търговия (CCPIT) – държавна организация с клонове във всяка провинция и община, която подпомага бизнес инициативите на китайски предприемачи в чужбина. Самите тези комитети също имат нужда от партньорства с камари в други държави.
Българските предприемачи имат нужда от информация, сигурност и доверие при работата си с китайски компании, а БККИР предоставя точно това.
Ще ви разкажа един случай от миналата година. Млади предприемачи от строителния сектор търсеха производител на декоративни панели за стени, използвани за довършителни работи.
Знаеха, че в Китай тази технология е изключително развита, но въпреки усилията им, никой не отговаряше на запитванията им. Фабриките отказваха да работят директно с тях и ги препращаха към посредници, които от своя страна не им даваха достъп до производителите.
С наша помощ, само за няколко дни, успяхме да организираме посещение на българските предприемачи в Гуанджоу. Те посетиха 5-6 производители, установиха отлични партньорски отношения и до ден днешен успешно работят с тези китайски фабрики.
Това е само един от многото примери за важността на организации като БККИР, които изграждат мостове между бизнесите на двете страни и помагат за успешното им развитие.
За човек, който няма досег до тази култура, вероятно е е трудно да осъзнае колко различни са двете култури – българската и китайската и как тези различия ни дистанцират, а познаването им – може да ни сближи и да бъде наш коз за постигането на успешен бизнес?
В Китай бизнесът се прави по съвсем различен начин. Това е продиктувано от техния начин на мислене, начин на живот и дълбоко вкоренените културни, религиозни и философски учения.
За нас, европейците, тази култура често остава неразбираема, което води до учудване и дори объркване в ситуации, които в нашата бизнес практика може да се считат за неприемливи.
Когато правиш бизнес с китайски партньори, има няколко основни правила, които трябва да се спазват, и знаци, които могат да ни покажат в каква посока вървят преговорите. Не трябва да забравяме, че езиковата бариера е значителен проблем и за двете страни, затова невербалната комуникация играе ключова роля.
Пунктуалността е от изключително значение в Китай.
Когато имате среща с китайски партньори, никога не закъснявайте. В китайската култура това се счита за крайно неуважително. Китайците често казват, че ако пристигнеш 10 минути преди срещата, вече си закъснял. Така че, когато планирате срещи, внимавайте да сте винаги навреме или дори малко по-рано, за да покажете уважение и сериозно отношение.
Друг важен детайл е ритуалът с чая.
Ако ви предложат чай, пийте го с равномерно темпо – нито твърде бързо, нито твърде бавно. Следете как Вашите домакини пият чая. Ако те пият бързо, това може да бъде знак, че искат да приключат срещата по-бързо.
Ако темпото на пиене се забави, това може да означава, че се отегчават или че срещата не върви в желаната посока. Това са фини знаци, които могат да ви подскажат как да адаптирате подхода си по време на преговорите, за да запазите контрол над ситуацията.
Освен това, времето за хранене е строго установено в китайската култура.
Обядът винаги е в точно 12:00 часа, а вечерята – в 18:00. Тези часове се спазват неотлъчно, затова е важно да съобразите графика си и да проявите уважение към тези културни норми.
Покажете ли уважение към техните традиции и навици, това ще ви донесе не само респект, но и огромни бизнес ползи. Китайските партньори ценят тези дребни детайли, които могат да се окажат решаващи за успеха на вашето сътрудничество.
Една от най-важните комуникационни платформи в Китай е WeChat.
В Китай WeChat не е просто приложение за съобщения – то е цяла екосистема, в която се осъществяват както лични, така и бизнес комуникации, плащания, споделяне на документи и дори водене на бизнес преговори.
Когато започнете бизнес в Китай, създаването на WeChat акаунт е практически задължително. Общуването чрез WeChat улеснява и ускорява процесите, като същевременно Ви позволява да останете в постоянен контакт с Вашите китайски партньори. Споделянето на контакти чрез QR код е изключително популярно, и често това е първото нещо, което ще направите при ново бизнес запознанство.
Накратко, да правиш бизнес в Китай изисква не само добра подготовка, но и разбиране на културните различия.
Вниманието към детайли като времето за срещи, темпото на пиене на чай, уважението към ритуалите около храненето и използването на WeChat като основна комуникационна платформа могат да бъдат ключови за изграждането на доверие и успешни дългосрочни партньорства.
Със своето очарование – традиции, култура, философия – Китай несъмнено те е пленил. Но кога назря идеята да създадеш Българо-китайската камара за индустриално развитие?
През 2014 г., по време на мое посещение в Шанхай, имах възможността да проведа редица разговори с близки приятели, живеещи в Китай. Впечатли ме динамичната промяна, която се случваше в страната след идването на власт на президента Си Дзинпин.
Въвеждането на множество икономически реформи и стартирането на глобалната инициатива „Един пояс, един път“ през 2013 г., която включва инфраструктурно развитие и инвестиции в над 70 държави, бяха ясни знаци за новото икономическо възраждане на Китай.
Точно тези промени вдъхновиха идеята за създаването на Българо-Китайската камара за индустриално развитие (БККИР).
Целта беше да изградим организация, която да служи като мост между бизнеса в България и Китай, като насърчава сътрудничеството и разширява контактите между предприемачите в двете страни.
Благодарение на нашата визия и усърдна работа, успяхме да установим изключителни партньорства както в България, така и в Китай, и тези взаимоотношения продължават да бъдат ключови за нашите успехи и до днес.
През годините, камарата организира редица делегации, които да посетят Китай и да се срещнат с потенциални партньори в сфери, които представляват интерес за тях. В това отношение огромна подкрепа ни предоставят двата ни офиса в Китай.
Те не само улесняват процесите на търговия и комуникация, но също така предоставят логистична и правна подкрепа на нашите членове, като гарантират сигурността на сделките и партньорствата.
Членовете на камарата са разнообразни – предприемачи и компании с интереси в Китай, които внасят или изнасят стоки и услуги. Те представляват различни индустрии като производство на вино, козметика, строителни материали, хранителни добавки, IT сектор, логистика, правни услуги и много други. Всички те са стабилни и устойчиви компании, които целенасочено развиват своите бизнеси на китайския пазар.
Ние в БККИР предоставяме не само съвети и консултации, но и активно съдействаме с контакти и проучвания за цените на различни продукти или услуги. Ежегодно организираме семинари и обучения в Китай, като всички те са напълно безплатни за нашите членове.
Например тази година наши членове участваха в семинари в Китай по електронна търговия, правни въпроси и традиционна китайска медицина, които им помагат да разширяват познанията си и да създават нови бизнес възможности.
Нашето партньорство с търговския отдел на посолството на КНР в София също ни дава възможност да предоставяме на нашите членове достъп до напълно безплатни семинари и обучения в Китай, като всички разходи се поемат изцяло от китайската държава.
Важна част от нашата работа е и създаването на вътрешна мрежа от контакти между членовете на камарата.
Веднъж месечно се събираме в неформална среда, за да обменяме добри практики и да споделяме опит. Това е изключително полезен формат за изграждане на доверие и дългосрочни партньорства между българските компании.
Нашата мисия е ясна – да подкрепяме българските компании в стремежа им към успешни и устойчиви бизнес отношения с Китай, като предлагаме професионални услуги, контакти и консултации, които да подпомогнат развитието на техния бизнес на международната сцена.
БККИР има локация в София, но също и две локации в Китай. Къде точно са те и как членовете могат да се възползват от тях?
Да, БККИР има основен офис в София, но също така поддържаме и два офиса в Китай – в Гуанджоу и Иу. Тези локации играят ключова роля в подкрепата на нашите членове и техния бизнес с Китай.
Офисът в Гуанджоу е със стратегическо значение.
Тук работи местен експертен екип с дългогодишен опит, което дава на нашите членове достъп до надеждни контакти, производители и пазари. Офисът в Гуанджоу е стратегически разположен в близост до Хонг Конг и Макао и предоставя логистични предимства в новата икономическа зона – The Greater bay.
Нашите членове могат да разчитат на този офис за осигуряване на контрол и сигурност при осъществяване на сделки в Южен Китай, което е от ключово значение за успешното развитие на техния бизнес.
Офисът в Иу е разположен в сърцето на най-голямата световна търговска база за потребителски стоки.
Тук нашите членове получават директни връзки с производители от цял Китай, което е огромно предимство за тези, които търсят ефективни и надеждни партньори в областта на търговията и производството. Освен това офисът предлага карго услуги с над десетилетие опит, което улеснява логистиката и доставката на стоки.
Членовете на БККИР могат да се възползват от тези офиси чрез достъп до местни експерти и партньорства, участие в бизнес делегации, организирани срещи с китайски компании и осигурена подкрепа в процесите на преговори и сделки. Това значително намалява рисковете и увеличава възможностите за успешно навлизане на китайския пазар.
Действително – точно от такова съдействие се нуждае местният бизнес – мост между двете култури, подадена ръка, помощ и сътрудничество! А колко често посещаваш сега Китай? Какви са целите на тези посещения и какво обичаш да правиш, когато си в Китай?
Посещавам Китай редовно и понякога престоят ми е продължителен. Всяка година участвам в обучителни семинари и ръководя делегацията на БККИР, която е част от тези инициативи.
Тези семинари, както вече споменах, са напълно безплатни за нашите членове и предоставят уникални възможности за обучение и бизнес контакти. Освен това, редовно посещавам заводи и производства от различни индустрии – това ми позволява да видя на място колко бързо се развива китайската икономика и колко амбициозно китайските компании продължават да постигат нови успехи. Изключително вдъхновяващо е да наблюдаваш гордостта на хората за постигнатото и тяхната мотивация да продължат напред.
Голяма част от времето ми в Китай преминава в бизнес срещи и посещения на производствени обекти. Китай е огромна държава, а нашата камара има партньори и контакти в различни провинции.
Стремя се да поддържам тези взаимоотношения чрез редовни лични срещи, което е ключово за дългосрочния успех на сътрудничествата ни. Често пътувам на дълги разстояния в Китай, но изключителната транспортна инфраструктура там прави това много по-лесно и ефективно. Това е едно от големите предимства на страната, което улеснява бизнес пътуванията и партньорствата.
Отвъд професионалните ми ангажименти, много обичам да се потопя в китайската култура и бит. Техният начин на живот, философията им и дълбоката връзка с традициите са нещо, което наистина ме впечатлява всеки път.
Разликите с нашата култура са значителни, но именно в тях се крие очарованието на тези пътувания – възможността да разбера и усетя различията, които обогатяват както мен лично, така и нашата камара в професионален план.
Доколкото разбирам, като като председател на БККИР, са изградени връзки и с представители на Китайското посолство тук? Оказват ли подкрепа на Ваши инициативи?
Да, поддържаме много активни и добри връзки с търговския отдел на Китайското посолство и с екипа на търговския консул. Те са ключови партньори в реализирането на много от нашите инициативи и ни оказват силна подкрепа.
Нашите съвместни усилия включват организирането на различни семинари и обучения, които са изключително полезни за членовете на Българо-Китайската камара за индустриално развитие (БККИР).
Всички семинари, които предлагаме, са напълно безплатни за нашите членове.
Те се финансират от Китайската държава, но се предоставят и организират съвместно с търговския отдел на посолството. Това дава възможност на нашите членове да участват в обучения и програми, които обхващат широк спектър от теми – от електронна търговия и правни въпроси до традиционна китайска медицина и бизнес стратегии.
Освен това, благодарение на тези силни партньорски отношения, организираме и бизнес делегации до Китай, като търговският отдел ни помага с логистиката и осигурява контакти с китайски бизнеси и институции. Това значително улеснява процеса по създаване на нови партньорства и задълбочаване на съществуващите връзки между българските и китайските компании.
Наистина, споделяш толкова много полезна информация. Но, кои са трите най-важни съвета, които би дала на предприемачи, които желаят да се възползват от необятните възможности на Китай за съвместен бизнес?
На всеки предприемач, който желае да навлиза на китайския пазар, бих дала следните три съвета:
Първият съвет е да инвестирате в изграждането на дългосрочни отношения и доверие.
В Китай бизнесът до голяма степен се основава на лични взаимоотношения и изграждането на доверие между партньорите е критично важно. Бъдете търпеливи и посветете време на изграждането на стабилни връзки – това е ключът към успешни и дългосрочни бизнес партньорства в Китай.
Вторият съвет е да изучите внимателно местните културни и бизнес особености.
Китай има специфични бизнес практики и културни норми, които могат да се различават значително от тези, с които сме свикнали в Европа. Разбирането на тези различия – от начина, по който се водят преговори, до очакванията за бизнес етикет – може да ви даде предимство и да ви помогне да избегнете потенциални грешки. Например, понятието „гуанси“ (лични и бизнес връзки) играе съществена роля в бизнес отношенията в Китай.
Третият ми съвет е да се подготвите добре за административните и правни изисквания.
Китай има специфична регулаторна рамка, особено що се отнася до външни инвестиции и съвместни предприятия. Консултирайте се с експерти по правни въпроси и местни регулации, за да сте сигурни, че сте в съответствие с местното законодателство и че вашият бизнес модел ще бъде устойчив на китайския пазар. БККИР може да ви съдейства с правни и консултантски услуги, както и да ви свърже с подходящи местни партньори.
Навлизането на китайския пазар предлага огромни възможности, но изисква внимание към детайла и правилен подход. Подготвяйки се добре и следвайки тези принципи, ще увеличите шансовете си за успех.
Предимно внасяме стоки от Китай, но има интерес и за износ към този необятен пазар, който предполагам в голяма степен може и да е затворен и да си е самодостатъчен? Какъв потенциал виждаш за износ към Китай и какви препоръки би дала?
Да, правилно отбелязвате, че Китай е огромен и донякъде самодостатъчен пазар с развита вътрешна икономика. Въпреки това, в последните години страната все повече отваря възможности за внос на чуждестранни стоки, особено такива, които предлагат високо качество и иновации.
Китайският пазар има нарастваща средна класа, която проявява интерес към качествени и иновативни продукти от чужбина.
Потенциалът за износ към Китай е значителен, и има много области, в които българските компании могат да се наложат. Например, българските хранителни продукти, особено органични и био продукти като розово масло, хранителни добавки и български вино, са изключително добре приети на китайския пазар.
Виното не е ограничено само до заможната класа – неговата популярност нараства сред различни социални групи, благодарение на доброто му качество и сравнително достъпните цени.
Освен това, една от най-разпознаваемите български съставки на световния пазар е Лактобацилус Булгарикус – бактерията, която е основа на българското кисело мляко. Китайските потребители са все по-ориентирани към здравословни и функционални храни, а продукти с Лактобацилус Булгарикус могат да се позиционират като част от този тренд за здравословно хранене и пробиотични добавки.
Също така, има голямо търсене на козметични продукти и натурални добавки, като българската козметика, известна със своето качество и използване на натурални съставки, е добре приета. Продукти, свързани със здравословен начин на живот, екологични решения и иновативни технологии, също имат значителен потенциал.
Моята препоръка е да разучите добре нуждите на китайските потребители и да се фокусирате върху предлагането на уникални продукти с високо качество.
Работете с местни партньори, които разбират пазара и потребителските предпочитания. Китайските потребители са много взискателни по отношение на качеството и безопасността на продуктите, затова сертификацията и ясната комуникация относно произхода и качеството на стоките са от ключово значение.
Също така, дигитализацията и електронната търговия играят все по-голяма роля в китайския пазар. Платформи като Tmall и JD.com предоставят отлични възможности за навлизане на пазара чрез онлайн търговия. Участието в тези платформи, съчетано с добра маркетингова стратегия и разбиране на местната култура, може значително да увеличи шансовете за успех.
Износът към Китай е предизвикателен, но с правилната подготовка и партньорства, българските компании могат да се възползват от огромния потенциал на този пазар.
Какво предстои пред БККИР в обозримо бъдеще? Какво да очакваме, като инициативи?
Предстоящото събитие на Българо-Китайската Камара за Индустриално Развитие (БККИР) е едно от най-значимите събития в нашия календар – Годишната среща на БККИР, която ще се състои на 11 ноември 2024 г. в Интерпред, София. Събитието ще започне в 17:00 ч. с изложение на български производители и фирми, които работят в областта на износа и вноса към Китай.
Основната тема на срещата е „Иновации и лидерство в глобалния пазар“, като специалната лекция ще бъде представена от г-н Тери Ли, генерален директор на Huawei България. Г-н Ли ще сподели ценни прозрения за пътя на Huawei към успеха и как иновациите могат да бъдат ключов двигател за глобално лидерство и устойчив растеж.
Церемонията по връчване на сертификати на новите членове на БККИР ще бъде водена от г-н Конг Лиу, търговския консул на Китайската Народна Република в България. Тази церемония символизира значимостта на нашата мисия за укрепване на икономическите връзки между България и Китай и ще отбележи официалното присъединяване на новите членове към нашата общност.
Програмата включва не само бизнес аспекти, но и изложение на български и международни фирми, което ще предостави уникална възможност за участниците да установят нови контакти и да разгърнат сътрудничество с представители от различни сектори. Това изложение е чудесна платформа за нови бизнес партньорства и възможност за разширяване на съществуващите връзки.
Културната програма, подкрепена от нашите партньори от Китайския културен център и посолството на КНР в София, ще включва специални изпълнения, които ще представят богатата култура на Китай. Тази част от програмата има за цел да подчертае значението на културния обмен и да укрепи връзките между нашите две страни.
Каним всички заинтересовани компании и предприемачи да се присъединят към събитието, независимо дали като посетители, или изложители.
Годишната среща на БККИР е Вашата възможност да се срещнете с представители на водещи български и китайски компании, да научите повече за последните тенденции в бизнеса и да установите ценни контакти.
Очакваме с нетърпение да ви посрещнем на 11 ноември 2024 г. и да станете част от бъдещето на българо-китайските бизнес отношения!
Благодаря на Деси за вдъхновяващото интервю и мотивиращите думи. Ние от divna.Tech подкрепяме инициативата и БККИР, като медиен партньор и с удоволствие ще се присъединим.
