Една от вълнуващите новини през есента на 2024 г. бе за завръщането на една от големите афилиейт мрежи в България – 2Performant.com – категорично и настъпателно с придобиването на конкуретната и по-позната афилиейт мрежа тук – Profitshare.bg.
Имах привилегията да бъда сред малцината поканени за Ambassadors в ранния етап на навлизане, при което узнах повече за плановете на собственика и двигател на бизнеса – Dorin Boerescu / Дорин Боереску – съосновател & CEO на 2Performant.com и Game architect в Business League by 2Performant.
2Performant.com е афилиейт мрежа, която среща онлайн магазини и маркетолози за постигане повече продажби и взаимен растеж.
За тези, които не са запознати с афилиейт маркетинга ще добавя, че за разлика от другите опции за реклама, в които се плаща за реклама без гаранция, че ще има продажби, при афилиейт маркетинга – търговецът или рекламодател – собственик на онлайн магазин – заплаща за реклама само при реализирана продажба.
Една от привилегиите, с които ние – Посланиците на 2Performant.com сме овластени е да предоставяме изключително привилегировани условия за българските магазини. В т.ч. – да влязат в мрежата без първоначална такса и без месечна такса за първите 6 месеца или до достигане на 200 продажби!
За да се възползвате от предложението, следва да направите регистрация за промо условията до края на 2024 г. и да използвате код Divna.
Мрежата работи само с магазини, които предлагат физически стоки. Нови магазини се присъединяват към мрежата веднъж месечно, а за да се възползвате за Черен петък – следва да се регистрирате до края на октомври.
Ако се нуждаете от допълнителна информация или съдействие за регистрацията, можете да се свържете с мен в LinkedIn.
В следващи публикации ще предоставя повече информация за възможностите за растеж и развитие в мрежата – и за двете страни – търговци и маркетолози, както и за добрите практики, базирани на дългогодишния опит в платформата.
А сега, насочвам вниманието към Дорин Боереску – двигателят на проекта, изградил афилиейт империята от нулата до устойчив бизнес с голям потенциал.
За пътя на Дорин Боереску или историята на един предприемач с нюх за успеха!
Започнах през 1994 г., докато бях студент, продавах хляб и “нес” кафе в общежитието, цигари и шоколад на будка на улицата, разтоварвах бира, бях и барман, търговски агент за Telefax и дори бях Дядо Коледа – в буквалния смисъл.
Опитах да продавам списания във влаковете, цигари на едро на по-дребни търговци в общежитията и дори направих реклама с рекламни табели за Astral TV (сега UPC). Извършвах много различни дейности, от маркетинг в компания за карбид до работа с копирна машина в офис.
И това продължи до навършването ми на 23г., когато първият ми инвеститор – г-н Раду – ми предостави компютър, принтер и офис. И така започна истинското ми пътуване.
Стартирах само с 5 000 долара и екип от изключителни хора, с които за 12 години изградихме независимата рекламна агенция Speed Promotion (сега Godmother), дигиталната печатница Agrafa и агенцията за performance маркетинг Hyperactive, заедно с няколко други начинания в рекламния свят.
През 2008 и 2009 г. управлявах група от компании с оборот около 3 милиона евро и 50 служители. На хартия всичко изглеждаше перфектно. Но в действителност бях създал нещо твърде голямо, твърде сложно и твърде крехко. Управлението му стана огромен източник на стрес за мен. Когато добавите и икономическа криза, моделът стана несъстоятелен.
Затова направих обстоен преглед на всичко, продадох своя дял от Hyperactive на Initiative & Lowe Romania и останах за кратко с Godmother и Agrafa, но в последствие продадох и тях, както и Convertor.ro на money.ro. На практика се отказах от всички по-малки издателски проекти.
Беше време за промяна. Отстъпих назад, за да започна нов етап: изграждането на нещо свое от нулата. Този път исках да се фокусирам върху само едно нещо, една визия.
В този момент поех 2Parale.ro, първата афилиейт маркетинг мрежа в Румъния. Проектът имаше потенциал, но му липсваше инерция. През 2009 г. оборотът беше само 10 000 евро. До 2023 г. достигнахме 9 милиона евро и това бе само началото – като първата технологична публична компания на Букурещката фондова борса.
Ето ключовият урок, който научих: Фокус! Когато се съсредоточите върху една визия, една мисия, създавате изключителна стойност.
Почувствах както предимствата, така и тежестта да бъда ледоразбивач и лидер на пазара. Трябваше да се изправя срещу по-големи конкуренти, да разширя дейността на нови пазари и да премина от локална афилиейт мрежа към изграждане на маркетплейс за маркетинг професионалисти с амбиции за лидерство в Централна и Източна Европа.
На какво ме научи това пътуване?
Не жертвайте бъдещето за настоящето!
Ако правите твърде много компромиси днес, може да запазите доволни клиентите или служителите си в краткосрочен план, но вероятно след пет години вече няма да съществувате.
Всеки, който не се вписва във Вашата дългосрочна визия, ще Ви забавя, независимо колко печеливш изглежда днес. Колкото повече пари генерират сега, толкова повече ще Ви забавят с времето.
Трябва да се запитате: Къде ще бъде този пазар след пет години? Или двадесет? Никой не знае със сигурност, но Вие и Вашият екип трябва да имате смела визия и да изградите компанията си около нея.
Борете се за своя екип!
Правилните хора до Вас са по-ценни от голяма банкова сметка. Може да имате най-добрата визия и достатъчно пари да я реализирате, но ако екипът Ви не е ангажиран, почти винаги ще се разпадне.
Винаги търсете хора с правилното отношение и желание да допринасят. Предприемачите са преди всичко строители на екипи. Как изглежда Вашият екип говори много за Вас като лидер.
Когато някой вече не се вписва във Вашата визия, направете промяна – било чрез нова роля или раздяла по-добри условия. И ако смятате, че раздялата с някого е грешка, не се отказвайте лесно – борете се да задържите хората, които имат значение.
Финансирайте визията си правилно!
Ако имате правилните проекти, правилния екип и ясна визия за бъдещето, вложете всичко. Няма значение дали вземате заем или привличате инвеститори; важното е, че имате ресурси, за да изградите визията си с мащаб и скорост, които тя заслужава. Капиталът Ви позволява да се движите по-бързо, да учите по-бързо и да доминирате на пазара.
За да успеете като предприемач, трябва да разполагате с три основни неща:
- Достатъчно ресурси, за да превърнете визията в реалност, в точното време.
- Визия, която е ясна, развиваща се и ориентирана към бъдещето.
- Екип, който е от висока класа и дълбоко ангажиран с тази визия.
А ето и какво сподели Дорин в отговор на конкретни въпроси, които зададох в по-ранния етап от комуникацията ни – преди се информирам в повече детайли за опита му като предприемач:
Боряна Попова (divna.Tech): Здравей, Дорин. На първо място – изключително се радвам, че те познавам, както и че имам възможността да те интервюирам за divna.Tech. Преди да поговорим за бъдещето на 2Performant.com тук, нека се върнем към 1996 г., когато навлизаш в рекламния бизнес. Какъв опит доби от този период на офлайн реклама?
Дорин Боереску (2Performant.com): Това бяха съвсем ранни дни за рекламната индустрия в Румъния и имах късмета да имам досег до пълния спектър от медии и средства за реклама – от разпространение на листовки до телевизионни кампании, както и реклама в мрежата на пейджъри (да, това беше голяма работа през 1995 г.) до performance кампаниите, които днес са норма.
Най-важното, което искам да споделя, е, че технологията е усилвател, а не генератор.
Можеш да бъдеш добър маркетолог, да правиш реклама във вестник, но трябва да имаш силен търговски инстинкт, за да станеш добър търговец – онлайн или офлайн. Електронната търговия все още е търговия, а дигиталният маркетинг все още е маркетинг. 🙂
Боряна Попова (divna.Tech): През 2004 г., когато интернет става по-достъпен в Югоизточна Европа, ти преминаваш към света на онлайн бизнеса, стартирайки две рекламни агенции. Защо две? Бяха ли насочени към различни области или пазари? Разкажи ни повече за този период и какво те доведе до това решение.
Дорин Боереску (2Performant.com): Да, през 2004 г. създадох една от първите агенции на румънския пазар, която продаваше Google Ads кампании и няколко години по-късно бе видно, че този бизнес расте много по-бързо от останалите. Затова стартирах специализирана performance агенция – Hyperactive.
Боряна Попова (divna.Tech): Значим момент настъпва през 2010 г., когато влизаш в управлението на 2Parale и я извеждаш до водещата афилиейт мрежа в Румъния. Можеш ли да споделиш тази история с българската аудитория?
Дорин Боереску (2Performant.com): Разбира се, това е един от най-любимите ми професионални спомени. Като част от първото поколение дигитални предприемачи в Румъния, участвах в много проекти – агенции, дигитален печат, издателска дейност и събития. Бях в публиката на Netcamp 2008, където млад предприемач представи идеята за първата афилиейт мрежа – 2Parale.
Трябва да призная, че идеята изобщо не привлече вниманието ми – но за щастие и за мен, и за основателя (Раду Спинеану), някой друг в залата видя потенциала и инвестира 20 000 евро – така стартира 2Parale.
Няколко месеца по-късно открих афилиейт маркетинга като афилиейтър и една година по-късно продадох агенциите си и купих бизнеса, с помощта на ангел инвеститор. Останалото е история. 🙂
Боряна Попова (divna.Tech): Само година по-късно, през 2011 г., разширяваш дейността си на българския пазар с проекта 2leva.bg. Какво можеш да ни разкажеш за този проект? Някои от нашата аудитория може би са запознати с него, докато други вероятно не са чували за него.
Дорин Боереску (2Performant.com): Беше съвсем естествен ход – след успеха ни в Румъния и с някои клиенти, които работеха и на двата пазара, решихме, че логичната стъпка е да навлезем и на българския пазар.
Имахме много добър старт, като бяхме първата афилиейт мрежа в България и постигнахме впечатляващи резултати. Имахме страхотно партньорство с големи издатели и модни магазини – включително Fashiondays.bg, които тогава бяха нашият най-голям клиент.
Въпреки това осъзнахме, че потенциалът ни е много по-голям, отколкото са възможностите на местния пазар тук и се насочихме към по-големи международни пазари. През 2015 г. инвестирахме 450 000 евро в старта на един единствен бранд – 2Performant.com.
Платформата бе уникална с това, че беше тип Selfservice & Prepaid – самообслужване + предплащане, което ни помогна да растем бързо!
Боряна Попова (divna.Tech): Четири години по-късно, през 2015 г., ребрандирате 2leva.bg в 2Performant.com. Какъв е твоят опит на българския пазар оттогава? Как се разви 2Performant тук?
Дорин Боереску (2Performant.com): Трябва да призная, че в последните години фокусът ни беше върху развитието на нашата собствена платформа, листването на компанията на Букурещката фондова борса (през 2020 г.) и набирането на 1.1 милиона евро капитал през 2021 г., за да ускорим процеса на геймификация на отношенията между търговците и дигиталните маркетолози. Това зае по-голямата част от вниманието ни до момента, когато стартирахме BusinessLeague.com през април тази година.
Боряна Попова (divna.Tech): В разходката през времето неусетно достигнахме и до 2024 г. Отскоро знаем, че 2Performant придобива Profitshare – конкурентна афилиейт мрежа в България, като част от Вашата визия за растеж. Какви са плановете Ви за 2Performant в България от тук нататък?
Дорин Боереску (2Performant.com): Ние сме много ангажирани с развитието на българския пазар и придобиването на Profitshare е част от много по-голям план. Искаме да предоставим възможност на електронните магазини с физически стоки, да имат достъп до успешни маркетолози много по-лесно, без да се притесняват за разходите.
Предоставяме и възможност българските електронни магазини да продават и на румънския пазар, чрез нашия опит и мрежа в двете държави.
Преди две седмици бях в София на среща, посветена на стартирането на нашата Ambassador program в България – инициатива за привличане на опитни маркетолози с добра репутация, които да ни помогнат да предадем правилното послание на правилната аудитория.
Боряна Попова (divna.Tech): Разчиташ ли на местен партньор в България или оперираш напълно самостоятелно?
Дорин Боереску (2Performant.com): Да, започнахме добро партньорство с Ecommerce Academy и Balkan Ecommerce Summit, както и подбрахме няколко бранд посланици – опитни маркетолози с много добра репутация, за да ни помогнат да предадем правилното послание на точната аудитория.
Боряна Попова (divna.Tech): И за финал – какво е посланието ти към българските предприемачи, които управляват онлайн магазини?
Дорин Боереску (2Performant.com): Аз съм силен привърженик на равния шанс, прозрачността и честната конкуренция. BusinessLeague.com е уникален проект, който дава възможност на търговците и маркетолозите да работят заедно по модела Cost Per Sale, без други критерии, освен чистата ефективност.
Ако желаете да намерите най-добрите партньори за растеж на своя бизнес, имаме много добра оферта за ноември и декември – безрисков пробен период с нулеви разходи за платформата за 6 месеца или 200 продажби – което от двете настъпи първо.
Ще се видим от другата страна на маркетинга!
За да се възползвате от предложението, следва да направите регистрация за промо условията тук и да използвате код Divna.
Мрежата работи само с магазини, които предлагат физически стоки. Нови магазини се присъединяват към мрежата веднъж месечно, а за да се възползвате за Черен петък – следва да се регистрирате до края на октомври.
Ако се нуждаете от допълнителна информация или съдействие за регистрацията, можете да се свържете с мен в LinkedIn.
В следващи публикации ще предоставя повече информация за възможностите за растеж и развитие в мрежата – и за двете страни – търговци и маркетолози, както и за добрите практики, базирани на дългогодишния опит в платформата.
