Софтуерният брокер отчита продажби за над 24,7 млн. евро от създаването си през 2016 г., а лицензите от вторичния пазар могат да спестят между 60% и 70% спрямо цената на нови лицензи.
Цената на софтуера се превръща във все по-съществен разход за бизнеса, а компаниите търсят алтернативи на закупуването на нови лицензи и пълни абонаментни планове.
През юли 2026 г. Forscope премина границата от 500 000 продадени софтуерни лиценза на вторичния пазар. Компанията, която определя себе си като най-големия софтуерен брокер в Централна и Източна Европа, работи както с частния сектор, така и с публични институции.
От създаването си през 2016 г. Forscope е реализирала продажби за над 24,7 млн. евро. На база индикативно сравнение с цените на новите лицензи компанията оценява спестяванията за клиентите на 59,5 млн. евро.
Какво всъщност е софтуер от вторичния пазар?
Идеята е сравнително проста – дадена компания разполага със софтуерни лицензи, от които вече не се нуждае, но те могат да продължат да бъдат използвани от друга организация.
Така вместо непременно да купуват нов лиценз или да преминават към пълен абонаментен план, компаниите могат да изберат решение от вторичния пазар, което отговаря на конкретните им нужди.
Според Forscope подобни лицензи са напълно функционални, а потенциалната икономия може да достигне между 60% и 70% спрямо цените на новите лицензи.
Конкретната разлика зависи от вида и наличността на лиценза, актуалните цени на производителя и потребностите на съответната организация.
Не всеки служител се нуждае от най-новата версия
Ръстът на облачните услуги и абонаментните модели промени начина, по който компаниите купуват и използват софтуер. Това обаче не означава, че безсрочните лицензи са изгубили своето място.
Типичен пример са продукти като Microsoft Office, включително Word и Excel, които могат да бъдат инсталирани директно на компютъра на потребителя.
За служители, които не се нуждаят от най-новите функционалности, но имат нужда от стабилни и напълно работещи инструменти, подобен подход може да бъде алтернатива на постоянното плащане за най-висок клас облачен абонамент.
„Половин милион продадени лиценза е преди всичко доказателство, че компаниите започват да оценяват софтуера по същия прагматичен начин, по който разглеждат и други свои активи – според реалното му използване, дългосрочните разходи и възможността за препродажба. Не всеки потребител има нужда от най-високия клас облачен абонамент или от последната версия на даден софтуерен продукт. Често е възможно да се намери решение, което отговаря на реалните нужди на организацията и същевременно значително да намали разходите ѝ“, коментира Якуб Шулак, главен изпълнителен директор на Forscope.
Софтуерът като актив, а не само като текущ разход
Данните на Forscope поставят и по-широк въпрос пред бизнеса – дали софтуерът трябва винаги да бъде разглеждан като услуга и периодичен разход, или в определени случаи може да бъде управляван като актив.
Именно възможността за препродажба е част от тази концепция.
Вместо организацията автоматично да избира най-новата версия или най-високия абонаментен план за всеки служител, подходът предполага анализ на реалното използване и необходимите функционалности.
„В сравнение със закупуването на нови лицензи сме помогнали на клиентите си да спестят повече от €41 млн. Това са реални средства, които компаниите могат да насочат например към своето по-нататъшно развитие“, допълва Якуб Шулак.
Компанията посочва отделно, че на база индикативно сравнение с цените на новите лицензи общите оценени спестявания при реализираните продажби възлизат на 59,5 млн. евро.
Forscope работи на девет пазара в Централна и Източна Европа
Forscope е базирана в Чехия и оперира в общо девет държави в Централна и Източна Европа.
Освен продажбата на лицензирани софтуерни решения компанията предлага техническа поддръжка, както и правни и лицензионни консултации.
Forscope е сертифициран партньор на Microsoft и притежава сертификати ISO 9001:2015 и ISO 27001.
Преминаването на границата от половин милион продадени лиценза показва мащаба, който вторичният софтуерен пазар вече достига в региона – и интереса към модели, при които компаниите съобразяват софтуерните си разходи с това от какви функционалности действително се нуждаят.
