Има ли shortcut към успеха?
Мартин Желязков е добре познато име в бизнес средите – независимо дали говорим за дигитален маркетинг, SEO, обучения, участия в събития или бизнес консултиране.
Преди броени дни той обяви създаването на Z-Consult – водеща консултантска агенция, фокусирана върху дигитален маркетинг, SEO стратегии, анализ на пазара и бизнес растеж. Очаквано, прожекторите отново се насочиха към него!
В това откровено интервю Мартин споделя за своя път към успеха – история, която е може да бъде източник на вдъхновение и мотивация за всеки, който е на старта на този маратон:
Здравей, Марто! Благодаря ти, че прие поканата да ми гостуваш! От лятото планирам да го направя, но се радвам, че случайно или не съм отлагала, предвид актуалната промяната в твоя кариерен път!
Да се върнем назад във времето към твоето детство! Сподели какво беше то? Какво дете беше ти? Кои бяха любимите ти игри и … предмети в училище?
Благодаря ти и аз за поканата, Боби! С теб много често се е случвало да се засечем по прекрасни събития и винаги разговорите ни са били изключително приятни. Радвам се, че най-накрая имаме възможност да проведем този разговор!
Бях много любознателно и енергично дете – от онези, които винаги задават въпроси и търсят отговори, понякога до степен да бъдат „досадни“, но в най-добрия смисъл на думата. ? Родителите ми винаги са ме подкрепяли, независимо от трудностите, които времената носеха – а 97-98 година не бяха лесни за никого. Въпреки това, те се постараха никога да не ми липсва нищо и да ми дадат най-доброто, което можеха.
Освен че бях любопитен, бях и доста активен в спорта. Тренирал съм кунг-фу, футбол в продължение на почти 9 години, тенис на маса – 3 години, занимавал съм се с бягане и дори спортни танци. От всеки спорт, с който съм се захващал, съм печелил някакви награди, което беше голяма гордост за мен. Макар че в по-късни години спортът остана на заден план, това е нещо, което съм решил да променя съвсем скоро.
Що се отнася до игрите – израснах в едно от последните поколения, които не знаеха какво е смартфон, таблет или лаптоп. Цялото ми детство мина навън – от сутрин до вечер, играейки футбол, криеница (или както някои го наричат – жмичка). Спомням си как можехме да останем до късно навън, без родителите ни да се притесняват, защото времената бяха различни – по-безгрижни. За съжаление, това усещане за свобода може би няма да бъде същото за дъщеря ми, но пък всяко поколение има своите предимства и възможности.
В училище любимите ми предмети бяха математика, физика и информационни технологии. Особено информационните технологии, които тогава бяха доста примитивни, но въпреки това ми отвориха вратата към един нов свят, който по-късно се превърна в моя професионален път.
Какъв мечтаеше да станеш като малък и близо ли си сега до детските си копнежи?
Честно казано, не си спомням да съм имал ясно изразена мечта за конкретна професия като дете. Но ако трябва да посоча нещо, което ярко изпъква в спомените ми, то това е желанието ми да стана спортист – и по-конкретно футболист. Отдадох на футбола цели 9 години, влагайки много усилия и страст. За съжаление, няколко контузии на ранна възраст, съчетани с финансови ограничения, ми попречиха да стигна далеч, въпреки че имах заложби.
Не мога да кажа, че съм близо до детските си копнежи, но не съжалявам. Вярвам, че всичко в живота се случва с причина, колкото и клиширано да звучи. Пътят ми ме отведе в друга посока, която ми донесе много ценни уроци и възможности. В крайна сметка, най-важното е да намираме удовлетворение в това, което правим, независимо дали то съвпада с детските ни мечти или не.
Наистина не бих предположила и благодаря, че сподели! А как се насочи към SEO?!? Имаше ли такъв опит или интереси преди епохата Netpeak? Или намери себе си в това направление след като се присъедини към една от водещите дигитални агенции в страната?
Това е страхотен въпрос! Истината е, че повечето хора ме познават основно като SEO специалист в Netpeak, но интересът ми към тази сфера започна много преди това. Всъщност, още през 2006-2007 година – когато бях на 13 години – създадох първия си уебсайт. Това беше елементарен форум, където потребителите печелеха точки за своите мнения и можеха да участват за награди.
Един от най-интересните моменти от този период беше, че на тази възраст вече успях да намеря спонсори – и то не кои да е, а Superhosting и Technomarket, както и няколко локални магазина в Пловдив. Понеже бях само на 14, изпращах мой приятел да подписва договорите от мое име. Но въпреки това – работеше! SuperHosting ми осигуряваше безплатен хостинг и домейн срещу тяхна реклама, а TechnoMarket предоставяше малки награди като клавиатури, мишки и други. Дори и в момента в Webarchive може да се провери историята на тези сайтове (някакси на моменти даже ми е носталгично).
Форумът, който тогава създадох – FmFree.info, се разрасна толкова бързо, че в рамките на 2-3 години се нареди сред топ 10 на най-активните форуми в България, редом с форума на Data.bg. Това беше първият ми мащабен успех, който доведе и до първата ми продажба на 15-годишна възраст – и то за четирицифрена сума, което тогава беше доста сериозно. При минимална заплата от 240 лв. в онези години, това ми даде възможност да инвестирам в нови проекти.
След продажбата на форума развих още десетки уебсайтове, сред които:
- Filmibg.org – най-големият портал за стрийминг на филми по онова време
- Sflash.net – третият най-посещаван сайт за флаш игри
- Music-text.eu – най-голямата колекция с текстове на песни
- Temite.org, Pogledni.me и още над 15 други проекта
SEO беше неизбежна част от всичко това. Тогава нямах нито бюджет, нито ясна идея какво е дигитален маркетинг, но някак интуитивно усетих, че органичният трафик е ключов. Започнах да се уча сам, да експериментирам и да търся решения. Бях активен в редица форуми като Data.bg, Web-tourist, SearchEngines.bg, Predpriemach.com, GGbit и много други, където непрекъснато питах „някой може ли да ми помогне?“
Така че, когато години по-късно се присъединих към Netpeak, вече имах сериозен опит зад гърба си. Netpeak ми даде платформа да структурирам знанията си и да ги надградя, но пътят ми към SEO започна още преди това – чисто органично (както самото SEO ). И, разбира се, те ми дадоха много добра реализация на това, което знам да го споделям и с други хора, което ще помня цял живот.
Wow, Марто! Адмирации за пътя! За теб опеделено е и призвание, но дълбоко вярвам, че и спортът е развил умения и качества, които са ти дали тласък в посока постоянство, борбеност и пълен напред!
А как би пояснил какво е SEO или какво прави един SEO специалист на едно 5 годишно дете?
Хаха, страхотен начин да подходиш! Ето един забавен и разбираем пример за 5-годишно дете. Ето как бих се опитал да го обясня:
Представи си, че баща ти ти е купил нова супер яка играчка, но никой от приятелите ти още не знае за нея. Ако я държиш само вкъщи и не я показваш на никого, те няма да разберат, че я имаш, нали?
Но ако излезеш на площадката и започнеш да играеш с нея пред другите деца, те ще я видят и ще започнат да питат: ‘Ооо, каква е тази играчка? Искам и аз да си имам такава!’
Е, SEO прави същото, но за уебсайтове. Аз помагам на уебсайтовете да не стоят „скрити вкъщи“, а да излязат „на площадката“, където хората могат да ги намерят, да ги харесат и да започнат да ги посещават.
Страхотно пояснение, наистина! И на ме ми хареса и бих го използвала, ако бъда попитана 🙂
Мнозина те познават, а и обикват от курсовете за SEO, в които имаше участие като лектор по семантично SEO, докато беше част от екипа на агенцията, и заради знанията, но и спокойствието, търпението и уважението, с което подхождаш към всеки. Вродено ли е това отношение към другите или се учи? Как?
Да, тук определено е важно да спомена, че съм лектор в SoftUni Digital от 2018 година. Към днешна дата съм обучил около 15 000 студента, което за мен е едно от най-големите ми постижения. Да имаш възможността да предадеш знанията си на толкова много хора и да виждаш тяхното развитие – това е безценно.
Честно казано, не мисля, че търпението и уважението към другите са вродени – поне не при мен. Когато започнах да преподавам, срещнах доста предизвикателства. В началото не бях добре приет, може би заради по-мекото ми говорене и пловдивския акцент (думи, които трябва да завършват на „е“, при мен завършваха на „и“). В първите ми курсове получавах доста коментари в анкетите от сорта на:
- „Намерете лектор, който поне не мяка“
- „Намерете някой, който му тече по-плавно мисълта“
- „Прекалено меко говори“
Разбираемо, тези коментари не бяха особено приятни за мен. Но вместо да се обезкуража, реших да действам. През следващите 1-2 години инвестирах всичките си финанси в курсове, които ми помогнаха да подобря начина, по който говоря, лексиката си и самото преподаване. Сега, години по-късно, осъзнавам, че това беше един от най-добрите ходове, които съм направил за себе си. И да все пак тогава, когато започнах тъкмо бях навършил 24 години.
Може би тук има и някаква семейна нишка – майка ми е учителка по български език и литература. През годините тя също доста ми е помагала да подобря преподавателските си умения. Но като цяло не смятам себе си за талантлив човек. Не вярвам, че съм роден с дарба – напротив, всичко, което съм постигнал, е било резултат от дисциплина, мотивация и много работа.
Вярвам, че с правилната мотивация и хъс хората могат да изпреварят дори тези с талант. Защо? Защото често хората, които имат природен талант, се отпускат и стават лениви, докато тези, които работят усилено, постоянно надграждат себе си. В живота има много примери за това, и аз самият смятам себе си за живото доказателство.
Съвласна съм, но погледнато отстрани – наистина изглежда, че преподаването ти се отдава! Имаш не просто дар слово, но и умението сложните неща да обясняваш достъпно, с чувство за хумор и лекота! Обмисляш ли да се впуснеш и в това поприще
О, да, разбира се! Определено смятам да продължа с преподаването. Моите курсове в SoftUni Digital продължават и занапред, като имаме подготвени доста интересни проекти. Освен това получавам все повече запитвания от различни университети, които ме канят да преподавам и в по-академична среда. Вече съм задействал този процес и съвсем скоро ще мога да споделя повече.
През последните няколко години съм имал възможността да участвам в десетки събития и конференции. За мен преподаването не е просто работа – то е отговорност. Не просто отивам, за да изнеса една лекция, а винаги се старая да дам дори 120% от себе си. Вярвам, че когато моите студенти успеят в живота и им се наложи да използват знанията, които съм им предал, те ще си спомнят за мен и ще бъдат благодарни. А това е безценно.
Най-голямата ми мотивация е, че чрез преподаването мога не само да предам знания, но и да допринеса за развитието на цялата индустрия. За мен това е начин да дам стойност и да оставя нещо след себе си.
Не ме е страх да споделям тайните си козове или know-how, които съм научил през годините – независимо дали съм ги открил сам или съм ги видял да работят някъде другаде. Вярвам, че няма нищо лошо в това да мултиплицираме себе си, особено когато можем да допринесем с нещо по-добро.
В крайна сметка, така се развива светът. Ако всеки се затваряше в себе си и гледаше само напред, без да споделя знания и опит, нямаше да има иновации и развитие. Вярвам, че ако можеш да помогнеш на другите да станат по-добри, това е истинският успех – защото колкото повече даваме, толкова повече цялата екосистема расте и се развива.
Радвам се, че ще продължаваш да споделяш знание и know how. Светът се нуждае от такива хора!
Да се фокусираме върху Z Consult – твоето ново начинание, което бяви преди броени дни с фокус върху – цитирам анонса ти:
- Консултации – за да изградим печеливша дигитална стратегия;
- Анализ на пазара – за да открием най-добрите възможности за вашия бизнес;
- Анализ на конкуренцията – за да знаете къде сте спрямо останалите;
- Стратегически уебсайт одит – за да открием проблемите и потенциала на вашия сайт;
- Дигитален мениджър – за да координирам работата ви с агенции и изпълнители;
- Маркетинг стратегия 360 – за да изградим цялостен план за дългосрочен успех;
- Локално присъствие и репутация – за да ви намират и да се доверяват на бизнеса ви.
Това си е 100% business intelligence, какъвто следва да предхожда решението дали да стартира даден бизнес или не! Но изглежда много начинания започват с ентусиазъм и без такъв анализ. След това “опират” до SEO специалиста с болката – “Имам сайт, но нямам продажби!”
И за да бъде от полза, ти трябва да минеш през всички тези етапи! Права ли съм?
Да, точно така, много си права! Z-Consult всъщност е събирателен образ както на минусите на бизнесите, така и на минусите на дигиталните агенции. Имам възможността да съм работил с най-големите бизнеси в България, но и лично да познавам почти всички собственици на дигитални агенции. Освен това, голяма част от техните служители са били мои студенти, което ми е дало още по-задълбочен поглед върху целия пазар.
В този ред на мисли, Z-Consult е дългогодишен проект. Това не е нещо, което просто ми хрумна наскоро – тази идея се зароди в главата ми преди години. Разбира се, заради различни обстоятелства ми трябваше време да стартирам, но концепцията е плод на дългогодишен опит, анализи и наблюдения.
Знаете ли колко често ми се е случвало да чувам през годините:
- “Инвестирахме в страхотен сайт”
- “Имаме най-добрите продукти на пазара”
- “Ама разберете ни, нашата ниша е трудна”
И всъщност много бизнеси не се замислят, че започват малко отзад напред. Намират някакъв готин продукт и си казват: “Е, тук ударихме кьораавото, почваме!” Да, но не си задават някои наистина важни въпроси като:
- Как ще продаваме този продукт? → Експертни консултации
- Кои са нашите конкуренти? → Анализ на конкуренцията
- Как се движи пазарът? → Анализ на пазара
- Имаме ли хора за всичко? → Дигитален мениджър
- Кои са нашите физически конкуренти? → Локално присъствие и репутация
- Каква трябва да бъде стратегията ни за следващите 3-5 години, за да успеем и да се наложим? → Маркетинг стратегия 360
Това, колкото и маркетингово да звучи, всъщност са топ приоритетните проблеми на всеки бизнес и дигитална агенция.
Факт е, че бизнесите и дигиталните агенции ще изпитат сериозни трудности, ако не се адаптират към новата среда – и това вече започва да се случва. В следващите 3-5 години ще настъпи критичен период, в който само онези, които разбират промените и действат проактивно, ще оцелеят и ще успеят.
Технологиите напредват с такава скорост, че направо е страшно да си представим как ще изглежда индустрията само след 1-2 години, а какво остава за 5 или 10 години. До 2030 година ще видим иновации, които не просто ще променят начина, по който работим, а цялата дигитална екосистема. В това няма нищо лошо – лошото е, ако не се адаптираме.
Абсолютно същото важи и за мен. Моята роля е да се позиционирам като независима консултантска агенция, с дългосрочна визия за развитие във всички направления на дигиталния маркетинг. Но не само това – искам да изградя топ специалистите в България, до които всеки бизнес ще може да има достъп и да се учи от тях.
Моята роля не е просто да създам бизнес, от който да печеля пари чрез консултации. Имам и една много по-важна цел – а именно да надградя цялостното ниво на маркетинга в България. Защото ако искаме силен дигитален пазар, трябва да създаваме добре подготвени специалисти, които не просто прилагат стратегии, а разбират дълбочината и логиката зад тях.
В крайна сметка, нека не говорим много – времето само ще покаже.
Би ли споделил малко повече за всяка от тези опции? А какво не знаем за Z-Consult?
Когато създадох Z-Consult, знаех, че ми трябва много, ама много добър план. В крайна сметка, в момента нямам директен конкурент, а нишата е до някаква степен все още недоразвита. Тоест, започнах именно по правилния начин – с въпросите: как да се позиционирам на пазара, кои са моите конкуренти и каква е реалната потребност от такава услуга.
Малко по малко осъзнах, че това е истината – ако искам бизнесът ми да бъде устойчив, трябва да следвам същите принципи, които помагам на другите да прилагат. Z-Consult е отражение на моя личен процес по изграждане на компания, затова създадох услуги като анализ на пазара и конкуренцията, за да могат бизнесите да взимат информирани решения още преди да стартират, стратегически уебсайт одит, за да не се изграждат сайтове, които не носят резултати, и маркетинг стратегия 360, за да има ясен план за растеж, вместо хаотични действия.
Осъзнах и че ще ми трябва време, за да наложа Z-Consult на пазара и за да могат бизнесите и агенциите да осъзнаят реалната потребност от мен. Това е като изграждането на здравословни навици – не става за ден, но е ключово за дългосрочния успех. Затова добавих и дигитален мениджър, който помага на компаниите да управляват процесите с агенции и изпълнители, както и локално присъствие и репутация, за да бъдат по-видими и разпознаваеми.
По същия начин, когато някой си купува апартамент, той ползва услугите на брокер, а когато има нужда от финансови съвети – се обръща към финансов консултант. А аз? Аз съм нещо като брокер на дигитални услуги, просто не ми харесва думата брокер! Хахаха.
Така, с този начин на мислене, Z-Consult се роди – не просто като бизнес, а като концепция за стратегическо развитие в дигиталната среда.
Какво най-често куца на сайтовете, които имат нужда от помощ? Предполагам, че имаш форма на професионална деформация и когато разглеждаш сайт, не го правиш, като обикновен клиент Кои са по-често срещаните червени лампи?
О, да, професионалната ми деформация е на лице от много време! Хахаха. Когато разглеждам сайт, няма как просто да го използвам като обикновен потребител – веднага виждам слабите места, пропуските и проблемите. Със сигурност много неща ми правят впечатление, но основните „червени флагове“, които срещам най-често, са:
- Лоша структура и навигация – ако аз се затрудня да разбера какво предлага сайтът, представи си какво е за обикновения потребител. Често липсват ясни категории и интуитивно подредено съдържание.
- Бавна скорост на зареждане – особено на мобилни устройства. Ако сайтът зарежда повече от 5 секунди, много хора просто излизат и не се връщат.
- Неоптимизирани мобилни версии – дизайнът може да изглежда добре на компютър, но ако на телефон всичко е разбъркано, бутоните не се кликат и текстовете се режат, потребителите веднага губят интерес.
- Липса на ясни call-to-action елементи – много сайтове имат хубави продукти или услуги, но никъде не е ясно какво трябва да направи клиентът – „Запази час“, „Купи сега“, „Попитай за оферта“.
- Лошо съдържание и липса на стойност – ако текстовете са прекалено сложни, сухи или пълни с корпоративен жаргон, хората просто няма да се свържат с бранда.
- SEO хаос – липса на правилно структурирани заглавия (H1, H2), неработещи мета описания, дублирано съдържание и грешно индексиране в Google.
- Липса на доверие и социални доказателства – хората искат да видят отзиви, проекти, клиенти, медийни споменавания, сертификати. Ако сайтът изглежда анонимно, шансът за продажба спада.
- Липса на онлайн разплащания – в днешно време това може да бъде огромен стопер за продажби. Аз например, ако пазарувам от някой онлайн магазин и няма възможност за онлайн разплащане, веднага го напускам. За мен това просто не е сериозно.
Много често съм чувал и от бизнеси, които казват: „Ама поставете се на наше място“ и т.н. Да, но всъщност аз веднага ги контрирам в такива моменти, като казвам: „А поставете се вие на мястото на клиента – дали бихте поръчали? Дали бихте се върнали? Какво не ви харесва?“
Трябва да има винаги двупосочна комуникация и хората с бизнеси да осъзнаят, че имат нужда от човек, който да ги консултира или поне да им показва минусите, които биха имали, когато клиентите попаднат на сайта им. Ако бизнесът не гледа на своя сайт и услуги през очите на клиента, той рискува да губи пазарен дял всеки ден.
В крайна сметка, сайтът не е просто визитка, а инструмент за продажби – ако не е направен правилно, бизнесът реално си създава пречки сам на себе си.
Какво би посъветвал твой приятел, ако сега ти сподели, че планира да стартира бизнес в екомърс сегмента?
Ако мой приятел планира да стартира eCommerce бизнес, бих го посъветвал да не прибързва и първо да мине през няколко ключови стъпки. Много хора започват с „Ще направя сайт и ще видим какво ще стане“, но това е грешен подход.
В много държави в Европа това си е абсолютно стандартна стъпка преди стартирането на бизнес. Когато създадох Z-Consult, осъзнах, че тук тази ниша почти не съществува или е доста слабо развита. А в страни като Полша, Румъния, Германия и други, хората никога не стартират бизнес без консултант. Дори не си помислят за това!
Което ме навежда на мисълта, че в България, при над 400 000 активни бизнеси, все още сме малко като необрано лозе – много компании тръгват „на сляпо“, без ясна стратегия, без анализ на пазара и без оценка на риска.
Ето 5 основни неща, които трябва да направи всеки, преди да стартира eCommerce бизнес:
- Проучи пазара и конкуренцията – има ли реално търсене, какви са трендовете, кои са основните конкуренти и как се позиционират?
- Изгради ясна стратегия за продажби – ще продаваш през собствен сайт, маркетплейси като eMAG, социални мрежи или комбинация от няколко канала?
- Осигури бърз и удобен онлайн магазин – сайтът трябва да е бърз, интуитивен, мобилно оптимизиран и да предлага сигурни разплащания (карти, Apple Pay, Google Pay, BNPL).
- Планирай логистиката и обслужването – бърза доставка, добра поддръжка и гъвкава политика за връщане са критични за доверието на клиентите.
- Тествай и анализирай преди да инвестираш големи бюджети – не започвай с масови реклами, а първо тествай различни стратегии, виж кое работи и оптимизирай.
Ако се подготви по този начин, шансът за успех се увеличава драстично, вместо да разчита на „проба-грешка“. В eCommerce няма място за импулсивни решения – нужен е стратегически подход от самото начало.
Благодаря за препоръките и вярвам, че всеки ще може да се възползва от тях!
А умори ли се от събития? Ще те виждаме ли отново и това амплоа?
Не бих казал, че съм се уморил, но със сигурност вече подхождам по-различно към събитията. В началото на кариерата си приемах почти всяка покана – било то за конференции, лекции или панели. Обожавам да споделям знания, но в един момент осъзнах, че ако искам да продължа да се развивам и да давам истинска стойност, трябва да бъда по-избирателен.
Имаше години, в които съм участвал в по 4-5 събития на месец, а на година са били над 20. Което само по себе си означава, че средно на всеки две седмици съм бил на сцена. Това е огромен ангажимент, който не само изисква време, но и енергия. Имало е дни, в които сутрин съм на събитие, на обяд съм на корпоративно обучение, а вечер – на лекция в SoftUni Digital от 19:00 до 22:00 ч.
След няколко години осъзнах, че поддържането на толкова активен професионален начин на живот не е много здравословно. В даден момент човек трябва да намери баланс, за да бъде наистина ефективен в това, което прави.
Затова ще ме виждате на събития, но само на тези, в които наистина има смисъл – такива, където мога да споделя практически знания, да дам реални примери от опита си и да дискутирам важни за индустрията теми. Не искам да участвам просто за присъствие или „защото трябва“.
А и честно казано, сега фокусът ми е върху Z-Consult – върху изграждането на силна, стратегическа консултантска агенция. Вярвам, че ако искам да помагам на бизнесите да растат, трябва и аз самият да се фокусирам върху създаването на дългосрочна стойност, а не само върху участията на сцена.
Но да, ще ме виждате! Просто по-рядко, но по-качествено.
Това е страхотно! А и съм съгласна, че филтър е нужен!
Остава ли ти време и за четене? Какво четеш сега и кои са три книги, които са ти повлияли най-много и би препоръчал?
Честно казано, времето за четене в последните години стана сериозно предизвикателство. С ангажиментите около Z-Consult, обученията и консултациите, трябва съзнателно да си отделям време, за да чета. За съжаление, не винаги намирам време за физически книги, но използвам платформи като Storytel, което според мен пак е напълно окей – важното е информацията, а не формата, в която я консумираме.
Има обаче три книги, които истински промениха мирогледа ми и начина, по който виждам нещата. Прочетох ги за първи път още когато бях на 16 години, но когато ги препрочетох 10 години по-късно, беше все едно някой ми плесна силен шамар. Ето ги:
- „Богат татко, беден татко“ – Робърт Кийосаки
- „Как да прецакаш дявола“ – Наполеон Хил
- „Как да печелим приятели и да влияем на хората“ – Дейл Карнеги (и няма как да не спомена и „Мисли и забогатявай“ от същия автор).
В момента слушам „Start With Why“ на Саймън Синек и „Atomic Habits“ на Джеймс Клиър, които също са изключително силни и дават страхотни прозрения за навиците и стратегическото мислене.
Кой въпрос не ти зададох, а трябваше?
„Коя е била най-голямата ти трудност в живота?“
Истината е, че съм минал през страшно много лишения и неприятни моменти. Дойдох в София с 300 лв. назаем, със скъсани маратонки и без ясен план какво ще правя. Живеех нелегално в общежитието на сестра ми в Студентски град почти два месеца, докато в един момент нещата не излязоха извън контрол – изгониха ме с полиция.
Но осем години по-късно градя бизнес, който вярвам, че ще бъде огромен, имам страхотно семейство, дъщеря, и много лични и професионални успехи зад гърба си.
Защото може би този въпрос е важен – хората не виждат пътя, а виждат крайния резултат. Те виждат Мартин Желязков с костюма от професионалната му фотосесия за Z-Consult. Те виждат Мартин Желязков, който е обучил 15 000 души, който е бил лектор на толкова събития, който консултира големи бизнеси. Но те не виждат лишенията ми. Те не виждат нощите, в които съм заспивал с мисълта, че не знам как ще си платя наема. Те не виждат как съм избутал до тук.
Какво ме е карало да продължавам напред?
Да, и аз съм човек. Имам емоции. Знам какво е да си сам на Нова година, да нямаш пари дори да излезеш навън. Знам какво е да плачеш, защото всичко, за което се бориш, просто не се получава. Но знаете ли какво? Винаги ставам.
Сутрин се будя и не мисля за проблемите – мисля за решенията. Пробвам, падам, ставам. Пробвам, падам, ставам. И така, докато стане.
Това, което ме е съхранило, е дисциплината. Израснал съм в семейство с баща – военен, капитан на рота, и майка – учителка. Това ме е научило, че нищо не идва даром, че всичко се постига с труд, постоянство и желание за развитие.
Ако има едно нещо, което наистина ме е изградило като човек, това са първите ми седем години. Те ми дадоха ценностите, които ме водят и до днес – и които вярвам, че ще ми помогнат да постигна всичко, което съм си поставил за цел.
Какво би пожелал на аудиторията на divna.Tech, която чете интервюто сега?
Бих пожелал на всички, които четат това интервю, никога да не се отказват от това, което искат – дори когато изглежда трудно, дори когато изглежда невъзможно.
В днешно време живеем в среда, в която успехът често изглежда като нещо мигновено – виждаме крайния резултат, но не и пътя. Истината е, че зад всеки успех стои много работа, много провали, много безсънни нощи. Затова бих ви пожелал:
- Да не се страхувате от грешките, защото те са част от пътя.
- Да не чакате перфектния момент, защото той никога не идва.
- Да действате сега, защото всяка малка стъпка днес ви приближава до голямата цел утре.
И най-вече – да бъдете дисциплинирани и последователни. Това, а не талантът, прави разликата между успеха и провала.
Благодаря ви, че отделихте време да прочетете това интервю. Надявам се, че някъде в тези думи сте открили нещо полезно за себе си.
Някъде там, в бъдещето, има твоя версия – по-силна, по-успешна, по-щастлива – която е горда, че днес не се отказа. Че въпреки всичко продължи. Че избра да се изправиш, дори когато ти се струваше невъзможно.
Благодаря отново за поканата за това истинско и откровено интервю. Никога досега не съм имал възможността да изпадна в такива подробности!
Признавам си, затварям това интервю силно развълнувала и мотивирана – да продължавам, да се боря и като падам – да ставам и да продължавам консистентно и последоваелно!
Nадявам се да разпалва искрици надежда, уверност и тласък у всеки, който е на пътя си към поставенит цели!
Много мотивиращо и въздействащо интервю! Научих много нови неща за Марто. Не случайно ми е идол. Такива млади хора ни трябват!
Сгласна съм! Марто е страхотен!