По време на специално събитие под егидата на Чешкото посолство в София, водещият софтуерен брокер в Централна и Източна Европа – Forscope – представи актуалните тенденции и възможности в лицензирането и обновяването на основния бизнес софтуер.
Компанията, със седалище в Бърно и представителства в девет държави от региона, демонстрира решения, базирани на вторичния софтуерен пазар, както и алтернативи за подмяна на операционни системи като Windows 10, чиято поддръжка вече е прекратена.
Икономическа логика и регулаторна рамка
Изпълнителният директор на Forscope, Якуб Шулак, цитира проучване на Deloitte, според което компаниите отделят близо 3,7% от бюджета си за ИТ, като този процент непрекъснато нараства.
Той посочи и значителната разлика между нивата на използване на нелицензиран софтуер в Западна и Източна Европа – докато в Германия пиратството е около 20%, в България достига 57%.
Основната причина е недостатъчната информираност за възможностите на вторичния пазар, където вече използван софтуер може да бъде законно препродаван и използван отново, в съответствие с Европейското законодателство.
До 70% икономия с лицензирани решения
По данни на Forscope, закупуването на лицензирани, но вече използвани продукти, може да намали разходите с до 70% в сравнение с новите лицензи, без компромис с нивото на сигурност и нормативното съответствие.
Това е особено важно за организации, попадащи под обхвата на директивата NIS 2, където използването на нелицензиран софтуер представлява сериозен риск за киберсигурността.
Стратегия за устойчиви лицензи и дългосрочна стойност
Forscope насърчава използването на вечни лицензи вместо абонаментен модел – подход, който носи значителни финансови ползи в дългосрочен план.
„Forscope има вече 9 години успешна дейност зад гърба си и въпреки това, считам, че сме едва в началото на пътя по отношение на предлагането на ценово-изгодни решения за лицензиране на софтуер. Вторичната употреба на софтуер е напълно легитимна според Европейското законодателство и нашата мисия е да направим ползите от използването му достъпни за възможно повече обществени институции и бизнеси,“ каза Якуб Шулак, Изпълнителен директор на Forscope.
Практични решения за реални предизвикателства
Вторичният пазар предлага гъвкави опции за компании, които не се нуждаят от последните версии на софтуера, но изискват стабилност, съвместимост и достъпна цена. Това е особено актуално за организации, използващи Windows 10 или по-стари версии, които не могат да бъдат надградени до Windows 11 поради хардуерни ограничения.
Forscope предлага решения за легални и поддържани версии на Windows 10, както и изгодни лицензи за Windows Server и Microsoft SQL Server, които струват няколко пъти по-малко от новите продукти.
Подобни възможности има и при продуктите на AutoDesk, които могат да бъдат лицензирани мрежово и заплащани само за реално използваните потребители – модел, който намалява разходите пропорционално на мащаба на организацията.
Доказани резултати и добри практики
На събитието бяха представени успешни примери от вече реализирани проекти, при които публични организации са постигнали значителни икономии. Сред тях са Служба „Военно разузнаване“, Главна дирекция „Гражданска въздухоплавателна администрация“, Окръжната прокуратура – Видин и Община Благоевград.
Според анализ на Forscope, потенциалните спестявания само в публичния сектор на България могат да надхвърлят 3 милиона евро.
Рисковете при неправилно лицензиране
„Придобиването на нов софтуер крие редица рискове: купуване на неподходящи лицензи, например OEM без хардуер, лицензи, предназначени за учебни заведения или грешен брой на необходимите лицензи. Правата за използване на софтуера са по-важна част от самото копие и ключът за активиране и именно това е аспектът, който трябва да бъде проверен надлежно. Много потребители не знаят, например, че OEM лицензите не могат да бъдат прехвърлян на други машини. С нашата експертиза тези подводни камъни вече не са грижа на клиента, защото Forscope осигурява цялостно решение за лицензиране с подходящите продукти на по-добра цена,“ каза Александър Найденов, Country Manager на Forscope за България.
Цялостен подход към лицензирането
Освен като брокер, който търгува с лицензи, Forscope предлага консултантски услуги, одит на съществуващите системи и индивидуални решения – от вечни лицензи до хибридни модели с облачни услуги.
Компанията използва собствен инструмент за управление на внедряването, който улеснява изтеглянето, инсталирането и администрирането на лицензи чрез портала OneSAM. Всички продукти се предлагат с професионална застраховка за отговорност до 600 000 евро, гарантираща правната сигурност на клиентите.
