В България липсва структурирано и практическо образование в сферата на продажбите – нито в бизнес-ориентираните гимназии, нито в университетите, нито в частните академии. В резултат мнозина търговци и предприемачи развиват уменията си на принципа „проба-грешка“. Макар този подход да помага в началото, той е недостатъчен за мениджърите от високо ниво и при сложни B2B преговори.
BetterSkills Executive Sales Academy – първата програма от този тип у нас
Българската обучителна компания BetterSkills цели да запълни тази празнота, създавайки първата у нас специализирана трейнинг програма за мениджъри – BetterSkills Executive Sales Academy. Макар и нова, компанията е част от групата на Skillo, известна с дългогодишен опит в обучителната сфера.
„Убедени сме, че развитието на търговските умения на българските мениджъри може да има положителен ефект далеч отвъд рамките на компаниите им. Вярваме, че това ще допринесе за конкурентоспособността на българския бизнес и за цялостната икономика,“ коментира Вяра Тюркмен, основател на BetterSkills.
Международен експерт с 30-годишен опит
Програмата ще бъде водена от британския сертифициран обучител по продажби Боб Спенс. Той е с над 30 години опит в международни преговори и управление на продажби. Неговата експертиза включва работа със страни като Словакия и Чехия по време на присъединяването им към еврозоната – опит, който е особено актуален за България в контекста на бъдещото въвеждане на еврото.
Събития и представяне на програмата
- 30 септември – онлайн събитие „Master Your Margin“, където участниците ще получат практически съвети за управление на ценообразуването и задържането на клиенти.
- 8 октомври – присъствено събитие в София „Hold Your Nerve | Hold Your Price | Hold Your Margin | Hold On to the Customer“. В рамките му ще бъде представена официално програмата, ще се проведе 45-минутна обучителна сесия и ще има възможност за нетуъркинг.
Начало на програмата
Executive Sales Academy стартира на 27 ноември 2025 г. и ще се проведе в хибриден формат – присъствено и онлайн. Академията е насочена към търговски и финансови директори, както и към предприемачи, които търсят устойчиви бизнес модели и дългосрочен растеж.
Участниците ще развият умения за задържане на клиенти, предотвратяване на загуба на маржове поради отстъпки или scope creep, както и техники за контрол на ценовите стратегии. Програмата поставя акцент върху преговорите на всички нива и изграждането на дългосрочни бизнес отношения.
